В 2020-2021 году мировой рынок ecommerce значительно вырос. Большинство оффлайновых компаний, будь-то ресторан, магазин одежды или книжный, перенесли свой бизнес в онлайн во избежания банкротства.

Мировая статистика и прогнозы по выручке от ecommerce ниши. Источник.

Мировая статистика и прогнозы по количеству пользователей в ecommerce нише. Источник.
Достаточно сильно оторвались от конкурентов те компании, у которых был сайт и доставка задолго до кризисной ситуации в мире. Особенно, если этот сайт был качественно оптимизирован и удобен для пользователей.
Однако на рынке США и Европы, в отличие от СНГ, очень сложно попасть в ТОП небольшим интернет-магазинам, пусть даже и не молодым. Главная причина этому наличие ecommerce гигантов, таких как Amazon, eBay, Walmart и другие.
В этой статье я расскажу о том, как увеличить свои шансы попасть в ТОП по США и Европе для ecommerce ниши с помощью работающих методов линкбилдинга и SEO-приемов западных гуру.
Статьи в тему: продвижение сайтов в США и раскрутка магазина на Амазон🤗
Сравнение ecommerce ниши в США и Европе
Конечно можно было обобщить эти два региона и писать о продвижении под западные рынки, но если мы говорим о качественной раскрутке сайтов ecommerce, то все же следует сказать о главных отличиях этих регионов.
Несколько потребительских особенностей США
- Если говорить о продуктовых и хозяйственных интернет-магазинах, то американцам свойственно покупать все оптом, впрок. Даже в оффлайновых маркетах можно заметить, что практически вся продукция продается в больших упаковках.

- Американцам очень важно наличие акций и купонов на скидку. При этом, чем больше скидка, тем больше объем будущего заказа. Вне зависимости от потребностей.

- В США очень щепетильно относятся к доставке. Она должна быть удобной и быстрой.
- У товаров в интернет-магазине должен быть конкурентноспособный ценник.Так как в США можно заказать любой товар в ecommerce гигантах.


- В США действуют единые правила и нормы, регулирующие деятельность ecommerce сервисов.
- Доставку американцы в основном предпочитают до двери.
- В США действует единый налог на приобретение товаров в онлайне.
Несколько потребительских особенностей Европы
- Большинство европейских потребителей педанты. Они уважают порядок и качество, как товаров, так и сервиса. Если вы хотите попасть в топ маркетов в нужном регионе, вам стоит учитывать предпочтение покупателей и особенности быта.

- Call центр должен состоять из грамотных сотрудников. Европейцы очень требовательны к тем, кто с ними говорит. Если это Британия, то менеджер должен разговаривать на чистом английском языке, если Испания — на грамотном испанском и т.д. Любые отклонения вызывают раздражение.
- В Европе для каждой страны и региона действуют свои нормы, касательно ecommerce сайтов.
- В каждой европейской стране есть свои предпочтения по доставке. Это нужно учитывать. К примеру, во Франции популярен вид доставки к пункту выдачи.
- Каждый регион имеет свою особенность налогообложения. Например, в Германии действует налог на добавленную стоимость к покупке.
Основные правила продвижения интернет-магазинов для двух регионов — США и Европы:
- Простой, удобный и понятный интерфейс магазина;
- Качественная SEO-оптимизация;
- Максимально подробные описания товаров;
- Разнообразие визуальных составляющих на карточках товаров — фото и видео обзоры;
- Грамотная оптимизация контента под выбранные страны/штаты, с учетом языковых и поведенческих особенностей;
- Разнообразие акций, купонов на скидку и спецпредложений;
- Конкурентноспособные ценники в сравнении с магазинами-гигантами.
С общими характеристиками мы ознакомились, можем приступать к реальным действиям😉
Сканирование своего сайта на предмет ошибок
Один из самых первых и, пожалуй, главных шагов в продвижении ecommerce сайта под Европу и США — поиск и исправление ошибок.
Есть два варианта анализа сайта:
- ручной анализ с использованием SEO-чеклистов;

- анализ с использованием специализированных сервисов;

Больше полезных сервисов для SEO-аудита можно найти в нашей подборке.
Я рекомендую воспользоваться и тем, и тем вариантом во избежание серьезных технических ошибок и мелких недочетов.
После анализа, убедитесь в том, что выполняются основные правила оптимизации интернет-магазина:
- ваш сайт грамотно оптимизирован;
- семантическое ядро подобрано правильно;
- внешний вид магазина лаконичный;
- функционал простой и нативно понятный;
- на сайте представлены все необходимые юридические документы;
- есть подробная информация об оплате и доставке;
- присутствуют разные варианты оплаты (учитывая особенности выбранного региона);
- сайт переведен на необходимые языки и валюты;
- добавлены контакты: телефон поддержки, email, адрес офиса, социальные сети и другое;
- в наличие разнообразные способы обратной связи: обратный звонок, чат (и/или чат-бот);
- все данные пользователей (не только данные по оплате) надежно зашифрованы;
- все товары подробно описаны с добавленными фото и видео;
- цены актуальны.
Если все пункты соблюдены и вы уверены в готовности своего интернет-магазина к продвижению в США и Европе, то следующим шагом будет — контрольный срез показателей сайта.
Снимаем показатели сайта на старте
Для того чтобы правильно оценить эффективность будущей линкбилдинг стратегии нужно сделать предварительный срез показателей.
Среди них:
- Рейтинг сайта. Это может быть DR по Ahrefs, TF по Majestic и др.

- Количество обратных ссылок и ссылающихся доменов. Лучше всего показывает Ahrefs. Или выберите другой инструмент для анализа обратных ссылок на сайт.

- Динамика ссылочного профиля на старте. По Ahrefs.

- Анкор-лист. По Ahrefs.

- Показатель посещаемости сайта. SimilarWeb или любой другой сервис из списка.

- Позиции сайта в Google по ключевым словам. Можно посмотреть в Serpstat или воспользоваться Rush Analytics.

Все данные следует перенести в отдельный документ для будущей сверки и корректировки линкбилдинг стратегии.
Методы линкбилдинга для ecommerce сайтов США и Европы
Из-за сильной конкуренции в нише ecommerce в этих регионах, сильно экспериментировать с методами продвижения не стоит. Если воспользоваться только базовыми способами получения ссылок, то можно существенно повысить позиции сайта и обойти прямых конкурентов (мы сейчас не говорим о крупных агрегаторах и магазинах-гигантах).
Три метода для безопасного наращивания ссылок и поднятия сайта в ТОП по Европе и США:
- Директории (каталоги сайтов);
- Крауд-маркетинг;
- Аутрич.
Эти методы не только поднимут SEO-позиции сайта и его посещаемость, но и обеспечат привлечение мотивированной целевой аудитории на сайт, что спровоцирует рост продаж.
Теперь подробнее.
Директории
Этот способ относится к сабмитам и помогает рассказать о вашем магазине прежде всего Google, а уже потом потребителям.
Директории еще называют каталогами. Для того чтобы добавить сайт в каталог, необходимо создать детальную карточку компании. Самый популярный каталог компаний в мире — Google My Business.
О том, как правильно работать с Google My Business можно узнать из нашего материала в блоге.
Вот основные рекомендации по создании карточки интернет-магазина под США и Европу:
- Добавьте полное название компании;
- Прикрепите лого и сопутствующие файлы (фото и видео материалы);
- Опишите свой магазин подробно;
- Добавьте вилку цен и популярные товары в магазине;
- Пропишите актуальные контакты: номера телефонов, сайт, социальные сети, email, мессенджеры;
- Не забудьте указать регионы доставки и ее правила;
- Пропишите ответы на популярные вопросы;
- Загрузите необходимую юридическую документацию.
Этот список может варьироваться в зависимости от вида директории.
В некоторых каталогах, создав одну карточку, можно разместиться на нескольких сервисах одновременно. Например, добавив компанию в Гугл Мой Бизнес, вы размещаетесь также в Гугл Картах и в других сервисах Google.
Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг – еще один проверенный и эффективный способ получения ссылок для интернет-магазинов в США и Европе. Так как на Западе нет устоявшегося понятия “крауд-маркетинг” и его самого как комплексной услуги, у владельцев ecommerce сайтов из СНГ есть большое преимущество.
Воспользовавшись нашими стратегиями написания крауд-маркетинговых комментариев на западных рынках можно существенно повысить сайт в выдаче и привлечь с форумов, статей и Q&A сайтов большое количество потенциальных клиентов.
Главное соблюдать некоторые правила:
- Всегда прокачивайте аккаунт автора. В США и Европе более жесткая модерация комментариев со ссылками. У автора должна быть полностью заполнена анкета, добавлен аватар, месторасположение и др. Перед тем, как начать работать с крауд-маркетингом, убедитесь, что с момента регистрации прошло не менее двух недель.
- Напишите с целевого аккаунта от 20 комментариев без ссылок. Это могут быть как тематические комментарии, так и свободные.
- Ориентируйтесь на тематику обсуждения, а не площадки. Помните, что на любом, даже узконаправленном форуме есть вольные обсуждения и “курилки”.
- Пишите всегда грамотно. Обращайте внимание на стиль общения других собеседников, не совершайте грамматических и лексических ошибок.
- Помните про особенности региона, под который продвигаетесь. Подробно изучите особенности культуры, речи, быта. Это помогает создавать качественные посты.
- Определяйте боли участников обсуждения перед публикацией поста со ссылкой. Ваш пост должен решать боли, а не быть очередной рекламой.
- Используйте в постах фото и видео. Это привлечет больше внимание к комментарию и проиллюстрирует ваши мысли. Особенно актуально для интернет-магазинов, если вы говорите не обо всем магазине, а о конкретном товаре.
Больше о работе с крауд-маркетингом для продвижения сайтов вы найдете по ссылке.
Аутрич
Аутрич — это универсальный способ получения ссылок. Работает просто — договариваемся с владельцем площадки о размещении ссылки на интернет-магазин на взаимовыгодных условиях и дистрибутируем размещение (если это требуется). Больше о том, как находить и отбирать качественные площадки для размещения ссылок вы найдёте по ссылке.
Аутричем можно добыть ссылки из
- блогов;
- рейтингов;
- под популярными видео на youtube;
- в обзорах;
- из рекламных вставок;
- и др.
При этом важно соблюдать нормы общения:
- Пишем владельцу площадки не с корпоративной почты, а с личной;
- Обязательно прописываем понятную тему;
- Представляемся;
- Коротко пишем о магазине и его особенностях/фишках;
- Предлагаем варианты размещения;
- Рассказываем об условиях (что можем предложить за ссылку).
Далее создаем контент, если нужно. Это может быть статья, баннер, видео, рекламный ролик, спецпредложение, промокод и тд. И отслеживаем эффективность размещения. 
Аутрич и крауд-маркетинг — методы, которыми можно продвигать сайт регулярно. Директории позволят получить с десяток качественных ссылок лишь в начале пути.
Кроме этих методов ссылочного продвижения ecommerce сайтов под США и Европу, можно выделить также:
- Размещение ссылок в сабмитах. Кроме каталогов, есть еще 10+ способов самостоятельной добычи ссылок. Подробнее о них можно узнать в нашей подборке (250+ примеров под СНГ и Запад).
- Создание карточки компании в агрегаторах промокодов. Для сайтов электронной коммерции отлично подходит. Больше об этом методе здесь.
- Гостевые статьи. Это могут быть обзоры, руководства, рекомендации по выбору товаров и лайфхаки, которые помогут упростить жизнь с созданием контента со стороны магазина. Такое размещение очень эффективно на западных рынках, так как там приветствуется качественных контент. О том, как создать вечнозеленую статью можно прочесть в материале.
Если правильно распределять количество ссылок по методам, то можно обеспечить планомерно растущую динамику ссылочному профилю и регулярное привлечение аудитории.
Важно. Первые срезы эффективности следует делать не ранее 3-6 месяцев со старта. Линкбилдинг в Google — процесс непростой, рассчитанный на долгосрочную перспективу.
Основы составления комплексной стратегии
Чтобы составить правильную стратегию продвижения интернет-магазина в США и Европе следует прежде всего проанализировать прямых конкурентов сайта и выяснить опорное количество ссылок. Подробнее о том, как это сделать самостоятельно:
После того как узнали опорное количество ссылок, распределяем его на выбранный период. К примеру:
Первый этап продвижения — 6 месяцев (для первого среза эффективности).
Выбранные методы — каталоги, другие сабмиты, крауд-маркетинг, аутрич (+гест-посты).
Количество ссылок — 800 (средне арифметическое число доноров конкурентов).
Распределяем:
Месяц | Метод | Кол-во ссылок |
1 | Каталоги
Крауд-маркетинг
Аутрич (в том числе и гест-посты) | 10 ссылок
20 ссылок
20 ссылок |
2 | Каталоги
Крауд-маркетинг
Аутрич (в том числе и гест-посты) | 20 ссылок
40 ссылок
40 ссылок |
3 | Сабмиты
Крауд-маркетинг
Аутрич (в том числе и гест-посты) | 20 ссылок
60 ссылок
60 ссылок |
4 | Сабмиты
Крауд-маркетинг
Аутрич (в том числе и гест-посты) | 20 ссылок
80 ссылок
80 ссылок |
5 | Сабмиты
Крауд-маркетинг
Аутрич (в том числе и гест-посты) | 30 ссылок
80 ссылок
80 ссылок |
6 | Сабмиты
Крауд-маркетинг
Аутрич (в том числе и гест-посты) | 30 ссылок
100 ссылок
100 ссылок |
Это примерное распределение количества ссылок для продвижения интернет-магазина в США и Европе. Помните, что все индивидуально и зависит от особенностей сайта и его тематики.
Чтобы составить правильную стратегию, необходимо пройти все этапы:
- анализ своего сайта, устранение ошибок и подготовка к продвижению;
- срез показателей;
- анализ конкурентов сайта;
- отбор методов продвижения;
- определение опорного количества ссылок для продвижения сайта на первом этапе;
- распределение количества ссылок по методам и срокам;
- срез эффективности первого этапа;
- корректировка стратегии;
- продолжение.
Полезный вебинар в тему:
На этом всё 😃
Хотите бесплатно получить индивидуальную линкбилдинг стратегию для вашего сайта? Просто зарегистрируйтесь в referr и расскажите нашим менеджерам о своих задачах. Мы обязательно поможем вам в продвижении. Ведь у нас лучшие менеджеры на рынке😉