Кейс Продвижение IT-компании на англоязычный рынок. На 475% больше SEO-трафика🛸

Ссылочное продвижение крупных IT-проектов на западные рынки — дело масштабное. Такие сайты требуют особого подхода к разработке стратегии и немалых бюджетов на их реализацию. Долгосрочная работа со ссылками для крупных сайтов на иностранных рынках приносит отличные результаты, если действовать осторожно и с умом.

К нам обратился SEO-специалист компании OpenGeeksLab (крупная B2B компания со штатом в 80 аутсорсеров, член ассоциации IT Ukraine) с целью продвижения сайта заказчика. Компания является частью крупнейшего сообщества Украины, которая принимает активное участие в развитии информационных технологий и представляет регион на Западе.

К разработке линкбилдинг стратегии для этого проекта мы подходили тщательно и с особой ответственностью, ведь одной из главных задач перед нами стояло повышение узнаваемости бренда для англоязычной аудитории.

Какими методами мы продвигали сайт IT компании на западных рынках и что получили в итоге узнайте из нашего кейса.

Вводные данные

Тематика проекта: Веб-разработка, разработка мобильных приложений, программное обеспечение под заказ, UI/UX дизайн.

Возраст домена: 5+ лет. Создан в 2015 году. С Referr начал работать в августе 2019.

Регион продвижения: США, Франция, Германия, Великобритания, Австралия. Работали только на английском языке.

Ссылочный профиль сайта: уникальных ссылающихся доменов на старте было 171.

SEO-трафик на старте: 400 посетителей в месяц.

Преимущества проекта:

1. Большой опыт работы в сфере разработки программного обеспечения, веб-разработки и дизайна;
2. Команда профессионалов, которые не боятся брать на себя ответственность за свои действия;
3. Первоклассный сервис и результаты, что очень важно для IT бизнеса;
4. Один из самых талантливых разработчиков в Европе;
5. Полная прозрачность рабочего процесса;
6. На волне новых и меняющихся тенденций;
7. Предлагают клиентам реалистичный иммерсионный опыт;
8. Выход за рамки стандартных бизнес-моделей;
9. Качество и постоянное совершенствование;
10. Продуманная миссия и ценности.

Важно определить преимущества проекта перед началом линкбилдинг кампании. Это позволит писать вовлекающий контент и УТП, которые будут стимулировать аудиторию переходить на сайт.

Параллельная работа с проектом со стороны клиента: 

Редизайн сайта в начале 2020 года. Выкатили буквально сразу после пяти месяцев сотрудничества с Referr. После анализа юзабилити проекта на Hotjar изменили полностью дизайн и структуру проекта (добавили пару разделов, сделали упор на кейсы, привели в порядок блог).

В связи с редизайном, сразу провели большую часть работ по технической и внутренней оптимизации всего проекта.

Потом пришёл Covid-19 в марте 2020 и львиную долю бюджета на продвижение заказчик сократил (а именно линкбилдинг — аутрич, крауд-маркетинг, SEO-сервисы, закупку рекламы в Google Ads). В связи с чем пришлось полностью перестраивать стратегию продвижения проекта.

По сути в безбюджетных условиях была сделана ставка на развитие контент-маркетинга. Благодаря штату копирайтеров смогли стабильно публиковать статьи в блог и вести SEO-доработку имеющихся статей.

А также на расширение и развитие проекта в целом:

• техническая оптимизация;
• добавление новых кейсов на сайт;
• развитие email-маркетинга;
• бесплатные методы линкбилдинга: гостевой постинг, WEB 2.0, строго тематические директории (с хорошими параметрами и без спама), социальные сети.

Задачи, которые клиент поставил перед Referr:

1. Качественная разбавка ссылочного профиля безанкорными ссылками (80% на коммерческие страницы, IT услуги и 20% на блог);
2. Повышение узнаваемости бренда на западных рынках;
3. Повышение позиций в ТОП-10 Google по брендовым запросам.

Дополнительные факторы, влияющие на продвижение проекта

1. Широкая география аудитории. Должны были охватить весь англоязычный сегмент. Работали в приоритете с площадками США, а также Франции, Германии, Великобритании, Австралии.
2. Конкурентность ниши. Тематика IT-проекта весьма конкурентна на Западе.

Этапы работы с Referr

1. Проанализировали ссылочный профиль сайта и показатели;
2. Определили и сделали анализ прямых конкурентов IT-бизнеса;
3. Определили наиболее подходящие методы линкбилдинга для сайта из имеющихся;
4. Выделили запросы и страницы для линкбилдинга;
5. Составили стратегию продвижения IT компании ссылками;
6. Согласно стратегии распределили количество ссылок по методам на первый срок работы;
7. Утвердили список анкоров и околоссылочного текста;
8. Утвердили параметры отбора площадок-доноров;
9. Разместили первые ссылки и провалидировали их у клиента, внесли коррективы;
10. Планомерно разместили полный объем обратных ссылок;
11. Подготовили детальный отчет за выбранный период времени.

Вся работа по одобрению/доработкам размещенных ссылок велась в личном кабинете.

Методы ссылочного продвижения, которые использовали для этого IT-проекта

Задачи проекта на всем сроке сотрудничества с ним решали с помощью грамотного крауд-маркетинга — размещение полезных рекомендательных постов на форумах, Q&A сайтах и под тематическими статьями с возможностью комментирования.

Распределение количества ссылок по срокам и методам (сводная таблица)

Требования к площадкам для размещения: стандартные:

1. Трафик площадки от 9 тыс. посетителей в месяц.
2. Тематика на уровне обсуждения.
3. Актуальность и живость ветки.

Результаты продвижения IT-компании за 5 месяцев

Спустя год после сотрудничества, благодаря накопленной ссылочной массе и другим проведенным работам, SEO-трафик на проекте вырос с 400 посетителей в месяц до 1900 посетителей в месяц и стал составлять 50% от общего трафика (на начало продвижения по новой стратегии занимал 25%). Стал самым быстрорастущим каналом трафика, соответственно лидогенерация от этого канала выросла на 30% (sales qualified leads) за тот же период.

Рост уникальных ссылающихся доменов + задана положительная динамика (данные Ahrefs)

Рост трафика с 400 посетителей в месяц до 1900: сравнение июль 2019 и декабрь 2019 (данные Google Analytics, Google Search Console)

Рост количества органических ключевых слов и принадлежность к целевому региону (данные SemRush)

Динамика трафика и ключевых слов (данные Serpstat)

Почему прекратили работы: в связи с ограничением бюджета на линкбилдинг.

Что можно было бы улучшить в стратегии

Для эффективного продвижения сайта в поисковых системах необходим комплексный подход и регулярность.

Какие типы ссылок можно было подключить

Кроме крауд-маркетинговых линков для этого проекта также отлично сработали бы:

1. Ссылки с каталогов и директорий. Если отбирать качественных доноров и размещать подробную информацию о компании, то этот метод принесет несколько десятков достойных ссылок в профиль.
2. Ссылки с социальных профилей. И здесь мы говорим не только о социальных сетях, это могут быть ссылки с профилей сайтов фриланса, например.
3. Ссылки с гостевых постов. Здесь важно не только подобрать правильных доноров, но и написать грамотный, интересный контент. Если сайт не новый, то нужно понимать, что этот метод будет эффективен на постоянно растущих объемах.

Разумеется, все способы ссылочного продвижения приносят желаемый эффект, если работать с ними на регулярной основе. Нельзя допускать стагнации ссылочного профиля или отрицательной динамики.

Если вы хотите обойти конкурентов и попасть в ТОП, но у вас нет времени, сил и желания на поиск качественных площадок, создание профилей, написание контента и т.д., вы всегда можете обратится к нам. У нас есть для вас подходящее решение — услуга комплексного линкбилдинга от Referr.

В рамках такого “линкбилдинга под ключ” мы:

1. поможем определить цели;
2. проанализируем прямых конкурентов;
3. приоритезируем страницы сайта;
4. сформируем грамотную стратегию продвижения, используя белые методы линкбилдинга;
5. проанализируем и поможем создать правильный анкор-лист;
6. наладим стабильный производственный процесс;
7. создадим развернутый отчет эффективности.

Чтобы заказать услугу комплексного линкбилдинга от Referr, просто заполните короткий бриф или напишите менеджерам в чат.

Заключение

Продвижение проектов крауд-маркетингом приносит результаты в долгосрочной перспективе. Если ответственно подойти к отбору площадок для размещения комментариев и написанию постов, то будущие показатели вас приятно удивят. Главное — набраться терпения. Первые значимые цифры вы увидите только спустя 3-6 месяцев работы.

И помните, что продвигать сайты на Запад нужно комплексно. Начать можно с сабмитов, крауд-маркетинга и гостевых постов. Это базовые, рабочие методы. Далее можно экспериментировать и подключать те методы, которые больше всего подойдут тематике вашего проекта. Больше способов линкбилдинга на Запад можно найти в нашей подборке.

Наш клиент за 5 месяцев крауд-маркетинга на западные рынки смог разбавить ссылочный профиль качественными безанкорными ссылками и задать общую динамику, которая в последствии привела к росту SEO-трафика в 4.7 раз.

Хотите также? Просто расскажите нам о своих задачах и мы обязательно поможем их решить с помощью грамотного комплексного линкбилдинга.