Как эффективно работать с Quora для продвижения сайта на международные рынки💬

Quora — один из лидирующих сайтов вопросов/ответов в мире. Особенно пользуется популярностью в США, Великой Британии, Канаде, Австралии и т.д.

Поэтому, если вы развиваете проект в иностранных регионах или планируете выйти туда с вашим бизнесом, то Квора поможет решить следующие задачи со старта:

• провалидировать идею;
• протестировать MVP и получить обратную связь;
• пообщаться с единомышленниками и получить экспертное мнение;

для активного бизнеса вы сможете:

• привлекать внимание аудитории;
• получать трафиковые ссылки;
• продвигать контент.

В этой статье мы подробней рассмотрим Q/A сервис Quora. Расскажем что такое Quora, как ей пользоваться и в чем преимущества работы с ней для продвижения сайта на американский и европейские рынки.

Подписывайтесь на официальный телеграм-канал Реферра и линкбилдинг чат, чтобы первыми узнавать о рабочих механиках получения ссылок

Приступим 🦹‍♀️

Что такое Quora

Quora — социальный сервис обмена знаниями, своеобразный сайт вопросов-ответов. На международных рынках такие сайты именуются коротко: Q&A («questions and answers», — с англ. «вопросы и ответы»).

Преимуществ для продвижения сайта с Квора очень много. Вот некоторые из них:

1. потенциально о вашем бизнесе могут узнать 20 500 000+ ежедневных посетителей;
2. предоставляя экспертные ответы на вопросы, касаемые вашей ниши, вы сможете убедить аудиторию Quora в своем профессионализме и создать себе и бизнесу положительную репутацию;
3. читая ленту Квора, вы сможете научиться чему-то новому совершенно бесплатно;
4. на ваш вопрос могут ответить известные пользователи и эксперты отрасли.

Аудитория Кворы и авторитетность площадки

Обычно, перед тем, как разрабатывать стратегию продвижения бизнеса на конкретной площадке, ее тщательно анализируют.

Давайте посмотрим, какая аудитория у Кворы:

Географическое распределение аудитории. Как показывает SimilarWeb большая часть аудитории сконцентрирована в США (41.38%) и Индии (12.24%).

Но я рекомендую обращать внимание на все страны из списка. Почему? Все просто. Трафик Quora 837.2М посетителей в месяц. А значит 1% равен 8.37М. А это в сотни раз превышает стандартные требования к трафику при отборе площадок для линкбилдинга.

Распределение трафика. У quora более 80% трафика из поисковых систем. А это означает, что аудитория Кворы действительно заинтересована в контенте площадки.

Кроме этого, я не замечала, чтобы маркетологи Quora подключали на нее контекстную или таргетированную рекламу.

Trust Flow и Citation Flow. Смотрим по Majestic. Отбирая площадки для продвижения на международных рынках, обращайте внимание на доноров с TF от 12.

У Квора эти показатели на отличном уровне. Аудитория площадки хорошо оценивает ее контент и с завидным постоянством ссылается на него.

Вывод: У площадки хорошая аудитория, которая активно взаимодействует с контентом. Комментарии, репосты и шейры — это прямо ее.

Главное подойти к продвижению бизнеса на квора ответственно и аккуратно. В противном случае здесь можно серьезно навредить репутации парой неосторожных ссылок.

Каждый ваш пост или комментарий должен нести в себе пользу для читателей.

Развитие аккаунта на Квора

Определившись с участием Квора в стратегии продвижения бизнеса на западный рынок, нужно понять как зарегистрироваться на сервисе и заполнить профиль для более эффективной работы. Да и вообще, нужен один аккаунт или несколько?

Начнем с последнего. На самом деле, нет четкого правила о количестве аккаунтов. Если вы хотите присутствовать на Квора, то можете начать и с одного. Главное, писать с него регулярно и подходить ко всем вопросам ответственно.

К примеру, у популярного на весь мир Moz есть ключевой аккаунт на Quora — Rand Fishkin. У него 23К+ поклонников и 2.8К+ просмотров ежемесячно.

Конечно же, чем больше представителей у вас будет — тем лучше для узнаваемости бизнеса в сети.

Каким должен быть идеальный аккаунт на Квора

Если вы заводите аккаунт представителя компании на Quora — прописывайте только реальные данные. Никаких никнеймов и картинок. Напишите свое имя, фамилию и добавьте фото. Это важно.

Что еще?

1. Компанию(и), в которой(ых) сейчас работаете и должность;
2. Ссылку на целевой сайт;
3. Профессиональные достижения и опыт;
4. Где учились: школа/колледж/университет;
5. Аккаунты социальных сетей;
6. Коротко о себе.

Эта информация позволит пользователям сервиса больше доверять вам.

Также рекомендуем серьезно отнестись к графе интересов. Если там будут обсуждения, которые соответствуют только вашей нише, это заставит юзеров сомневаться. Возможно, вы здесь лишь для того, чтобы продвинуть свой сайт.

Добавляйте в Knows About все, в чем хорошо разбираетесь и чем интересуетесь. Это выглядит естественно. Да и ответы стоит писать не только на основную тематику. Идеальное соотношение — 80/20.

80% — ответы на профильные вопросы;

20% — ответы на свободные темы.

Еще один совет: никогда не указывайте другое место проживания. Если вместо Украины (Киев), вы укажите США (Лос-Анджелес), то рискуете попасть в просак. Ведь у каждого региона есть свои языковые и культурные особенности.

Краткое руководство по эксплуатации Quora

Мы думаем, что функционал Quora интуитивно понятен. Но все же есть некоторые нюансы при работе с этим сервисом. Начнем с простого: «как поставить лайк».

Лайков, как таковых, в Квора нет. Вместо них есть «upvote» (с англ. «голос в поддержку»).  Так вы поднимаете вопросы/ответы, которые вам интересны выше в ленте. В результате их увидят больше заинтересованных в этой теме пользователей.

А как подписаться в Quora на аккаунт автора понравившегося поста? Здесь все тоже максимально просто:

1. находите возле никнейма кнопку follow;
2. кликаете на нее;
3. профит!

Чтобы не пропустить новые публикации или другие активности автора, жмем на «Notify Me».

А также кликаем «Subscribe», чтобы начать следить за обновлениями сообщества:

А теперь, пожалуй, самое интересное.

Как писать ответы на Квора с пользой для вашего бизнеса

Прежде, чем думать о написании ответов, давайте определимся на какие вопросы отвечать, чтобы не навредить репутации. Вот несколько правил отбора:

1. Вопрос должен иметь большое количество подписчиков (от 10ти и выше);
2. С плохими ответами (скудные по количеству текста, плохо форматированные, без скриншотов, не по делу). Написав хороший ответ, есть все шансы получить большинство голосов и звание лучшего комментария;
3. Высокая вовлеченность. Нас интересует соотношение ответов и подписчиков. Чем оно выше, тем лучше. К примеру 2 ответа к 7 подписчикам — неплохой результат;
4. Новые вопросы. Обязательно следим за новыми вопросами в интересующих нас нишах и стараемся ответить первыми. Главное, сохранить качество.

Золотые правила написания ответов на квора

1. Персонификация. Любой ответ нужно максимально приблизить к автору вопроса. Вы можете обратиться к нему по имени или, если вопрос был задан анонимно, использовать данные, которые предоставляет автор (сайт, скриншоты страниц или аналитики этого сайта, название компании и т.д.).
2. Визуалы. Это обязательная часть хорошего ответа. Но это не означает что нужно добавлять картинки везде. Прикрепляйте только информативные скриншоты/иллюстрации, которые помогут лучше раскрыть суть ответа;
3. Форматирование. Список, выделение жирным шрифтом фраз, на которые хотите сделать акцент и др. иногда работает лучше, чем ответ на 3000 символов с пустыми картинками.
4. Без «мы». Никаких «мы», «у нас», «в нашей компании» и др. Ответы должны быть написаны от первого лица без обобщающих слов. Не бойтесь брать ответственность на себя на размещенный контент.
5. Полноразмерность. Ответ должен быть минимум на 300 символом. Это работает даже если вы захотите написать что-то простое и краткое. Так пользователи Quora и ее системы ранжирования лучше воспримут ваш ответ.
6. Нативная ссылка. Если в контексте вашего ответа необходима ссылка на сайт/продукт — напишите ее. Но старайтесь не злоупотреблять линками.
7. Ссылки на других участников. Если вы хотели бы процитировать какого-то участника дискуссии в своем ответе — сделайте это. Так комментарий будет выглядеть естественно.
8. Нецелевые ссылки. Возвращаясь к линкам, хотим отметить, что если ваш ответ не подразумевает ссылки на целевой сайт, но «жаждет» ссылки на инструмент/услугу/товар, то не игнорируйте это.
9. «Спасибо за вопрос». Если Квора сама направила вопрос на вас, то обязательно поблагодарите его автора. Это банальная вежливость, но поможет с пунктом 1.
10. Сторителлинг. Аудитория Квора (как и на многих других площадках) любит истории из жизни. Ваш ответ должен быть основан на реальном опыте.

Как добавить картинку в ответ

Как я уже писала ранее, для того, чтобы ваш ответ на Quora был максимально полноценным, необходимо добавить в него визуал (картинку/скриншот/инфографику и др.).

Помните, что ваше изображение должно быть уникальным и нести в себе пользу. Избегайте “пустых” картинок со стоков. Это очень важно, ведь именно изображение будет выделять ваш ответ среди десятков остальных.

Но как же это сделать, если вы первый раз пользуетесь Квора?

На самом деле, все просто. Кликая на «Answer» под вопросом, перед вами появляется простой и удобный редактор, который позволяет форматировать текст, добавлять ссылки, цитаты, изображения и тегать участников обсуждения всего одним кликом:

При этом, изображение можно лишь подгрузить, но не вставить из буфера обмена.

Если ваша цель — добавить скриншот, я рекомендую воспользоваться программой ScreenRec. Она позволит отредактировать скриншот и сохранить его на носитель за несколько секунд.

Что делать, если ответ был скрыт или удален

Иногда модераторы квора скрывают или удаляют ваши ответы. На этой есть три причины:

• Если ответ набрал слишком много апвоутов (да, такое тоже бывает).
• Если модератор решил, что ваш ответ не полностью раскрывает тему и предложил внести некоторые правки, но вы несвоевременно на это отреагировали.
• Если вы не подтвердили имя учетной записи или email.

При этом, первая причина требует индивидуальный подход, а остальные две решаются без проблем.

Вовремя проверяйте вкладку «Notifications» на наличие срочных вопросов (пункт 2). И подключите к своей учетной записи социальные сети (пункт 3).

Перелинковка ответов

Как и для оптимизации контента на сайте и в статьях, на Квора вы должны перелинковывать свои ответы.

Определите 1-3 самых топовых, которые решают вашу главную задачу здесь и старайтесь линковать остальные так, чтобы читатель, начиная читать любой из второстепенных ответов, мог так или иначе добраться до целевого.

Рекомендую разработать примерную схему линковки и только после этого приступать к работе над контентом.

Как отбирать вопросы на Quora

Этот пункт не менее важен, чем умение правильно отвечать. Ведь по теории, только 20% ответов являются выигрышными.

Есть несколько способов отбирать выгодные нам ответы:

Найти вопросы, которые получают органический поисковой трафик

Для этого нам отлично подойдет Serpstat. Забиваем туда Quora, переходим во вкладку «Анализ доменов» — «SEO-анализ» — «Страницы-лидеры» и получаем выгрузку данных по самым популярным страницам. В ней URL-ы, количество фраз в поиске, количество шейров в Facebook и потенциальный трафик. Список можно выгрузить.

Кроме Serpstat, можно использовать и Ahrefs. Вводим туда Quora и переходим ко вкладке «Топ-страницы». Здесь можно посмотреть примерный органический трафик, количество ключевых слов, топ-ключевое слово, частоту запросов и позицию. Список можно также выгрузить.

Посмотреть количество еженедельных просмотров вопроса с помощью рекламного менеджера Quora

Чтобы помочь рекламодателям определиться с выбором рекламируемого контента, quora показывает отчет по просмотрам выбранного вопроса за неделю.

Как реализовать?

Переходите к своему менеджеру объявлений Quora (не забудьте перед этим отключить блокировщик рекламы). Там вам предложат заполнить информацию о себе, как рекламодателе и своем контенте. Так как вас будут интересовать только просмотры вопросов, можете смело вписывать туда случайные данные.

С помощью него вы сможете создавать отчеты, следить за аудиторией, создавать рекламные кампании и прочее.

Следовать за популярными авторами ниши

Здесь все просто. Зайдите в целевое сообщество, просмотрите топовые публикации и проанализируйте тех, кто их написал.

Кто они, чем занимаются и, главное, какой у них стиль ответа на вопросы и ключевые мысли. Возможно, вы можете писать лучше или ваше мнение более развернуто и аргументировано. Анализировать конкурентов, пускай и не целевых, всегда полезно.

Если вы серьезно взялись за дело — можете проанализировать авторов выбранного сообщества:

Просто следуйте за Quora

Каждый раз, когда вы будете отвечать на целевой вопрос, Квора будет предлагать вам популярные схожие вопросы. При такой стратегии, важно грамотно начать.

Выберите любой из вышеуказанных способов отбора вопросов и найдите с помощью него один правильный. Ответив на него вы запустите цепочку.

Ну или просто перейдите во вкладку ответы. Там вас уже ждет небольшая подборка вопросов, основанная на ваших интересах:

Но не забывайте, что отвечать нужно только на те вопросы, на которые вы действительно можете дать полноценный, развернутый, а главное, правильный ответ. Иначе ваша репутация может серьезно пострадать.

Как получить больше апвоутов на Quora

Апвоуты — голоса «за».

Они являются главной целью многих представителей компаний на квора.

Выше я писала несколько правил по написанию ответов. Но соблюдения их недостаточно для того, чтобы аудитория ставила вам пальцы вверх.

Что еще?

1. Отвечайте на вопросы (на которые действительно знаете ответ) не просто полноценно, но и как можно быстрее. Для этого вам придется регулярно мониторить выбранные темы;
2. Если вы не успели ответить первым — не дублируйте комментарий выше. Если вам есть чем его дополнить — отлично. Возможно, именно ваш ответ закроет потребность.
3. Попробуйте воспользоваться формулой AIDA в своем ответе: Attention (захват внимания) – Interest (основная часть, вызываем интерес) — Desire (сводим к цели) — Action (призыв к действию).

Подключите Facebook

Подключите Facebook к профилю Квора. Это позволит с легкостью делиться вашими ответами и получать больше внимания и апвоутов.

Как это работает? 

1. подключите профиль на Facebook;
2. напишите вопрос/ответ/пост на Квора;
3. система за несколько секунд разместит его в вашей фейсбук ленте.

Так вы можете привлечь еще больше читателей на Квора, особенно тех, кто уже интересуется вашей темой.

Кроме этого, вы можете разослать пост с ответом в популярные тематические паблики в социальных сетях. Так вы получите больше внимания от вашей целевой аудитории.

Крауд-маркетинг на Quora: преимущества и эффективность

Кроме ведения аккаунтов компании, есть еще один важный инструмент продвижения на Квора — крауд-маркетинг. Он поможет нативно привлечь мотивированную целевую аудиторию к вам на сайт и создать положительную репутацию бизнесу без вашего участия.

Как это сделать?

Подключить аутсорс-компанию к вашему продвижению, такую как Referr. Это значительно усилит позиции компании в этом сервисе и поможет достичь необходимых целей за меньший срок.

Важно! Авторы крауд-маркетинговых ответов должны соблюдать правила их написания и ведения своих профилей.

Кроме этого, если автор в последнем ответе оставил ссылку на целевой сайт (согласно необходимой тематике), то следующие минимум 5 постов должны быть на нейтральную тему.

Что можно ожидать от подключения крауд-маркетинга на Квора

Крауд-маркетинг преимущества работы на Quora:

1. привлечение мотивированных посетителей на сайт;
2. рост количества упоминаний бренда в сети;
3. рост уровня доверия целевой аудитории к бренду;
4. улучшение ссылочного профиля сайта.

Главное, не останавливаться в продвижении. Если вам удалось за месяц разместить на Quora 2 ссылки, то в следующем месяце необходимо стремиться к 5ти. И так по нарастающей.

Ищете надежный линкбилдинг сервис для продвижения сайта на международные рынки? Попробуйте Referr. У нас вы можете заказать крауд, ссылки с сабмитов, гест посты, а также эксклюзивные линки в рамках услуги Link Insertion. Просто напишите менеджерам в чат и они подробнее расскажут о возможностях работы с нашим сервисом.

Читайте также наши кейсы по линкбилдингу и крауд-маркетинг отзывы, чтобы убедиться в эффективности нашего подхода😉

На сегодня все. Хотя о Quora можно говорить вечно 😊

Надеемся, что этот материал был вам полезен.

Полезное видео о продвижении сайтов на западные рынки на YouTube-канале Referr:

Нужно больше методов ссылочного продвижения? Обратите внимание на наш гайд с 60+ методами линкбилдинга на Запад🤓